سخنرانی متقاعد کننده ، سخنرانی است که هدف آن متقاعد کردن مخاطب برای انجام کاری است. پس این کار باید با ظرافت خاصی انجام شود.
یک سخنرانی متقاعد کننده، سخنرانی است که هدف آن مجاب کردن مخاطب برای انجام کاری است. چه بخواهید مردم را ترغیب به رای دادن کنید، چه بخواهید آنها را از آشغال انداختن در محیط زیست منع کنید یا نظرشان را در مورد یک موضوع مهم تغییر دهید، سخنرانی های متقاعدکننده راهی موثر برای تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان است. عناصر زیادی وجود دارند که در یک سخنرانی متقاعدکننده موفق نقش دارند. با کمی آمادگی و تمرین، می توانید یک سخنرانی قدرتمند ارائه دهید.
قسمت 1:
سخنرانی متقاعدکننده بنویسیم
مرحله 1
در مورد موضوع خود بیاموزید. مهم است که تا آنجا که می توانید درباره موضوعی که در مورد آن صحبت می کنید بدانید. اگر از قبل در این موضوع مسلط نیستید، کمی تحقیق کنید و تا آنجا که می توانید یاد بگیرید.
به خصوص اگر موضوع مورد بحث شما چالش‌برانگیز است، بهتر است استدلال‌های تمامی جنبه‌های موضوع را بدانید. هر استدلالی که می‌کنید، اگر بتوانید به نظرات تمامی منتقدان بپردازید، قانع‌کننده‌تر خواهید بود.
مدتی را صرف خواندن کتاب یا مقاله در مورد موضوع خود کنید. می‌توانید به کتابخانه بروید و از کتابدار برای یافتن کتاب کمک بخواهید، یا آنلاین شوید و چند مقاله را پیدا کنید و در مورد موضوع خود بیشتر اطلاعات کسب کنید. اطمینان حاصل کنید که از منابع معتبر مانند؛ سازمان‌های خبری مهم یا کتاب‌ها یا مقالات دانشگاهی استفاده می‌کنید.
منابع عقیده‌محور، مانند سرمقاله‌ها، گفتگوهای رادیویی، یا اخبار حزبی، می‌توانند برای فهمیدن اینکه دیگران در مورد موضوع شما چه فکر می‌کنند ارزشمند باشند. اما، به آنها به عنوان تنها منبع اطلاعاتی خود به آنها تکیه نکنید. آنها می توانند بسیار مغرضانه هم باشند. اگر اصلاً از آنها استفاده می‌کنید، مطمئن شوید که دیدگاه‌های مختلفی را در این مورد مطالعه کرده‌اید، نه فقط یک طرفه به قاضی بروید.
مرحله 2
هدف خود را بدانید. مهم این است که دقیقاً بفهمید با سخنرانی خود به چه چیزی می‌خواهید برسید. به این ترتیب می توانید محتوای خود را متناسب با اهداف خود تنظیم کنید.
به عنوان مثال، اگر موضوع شما بازیافت است، دانستن چیزهای زیادی در مورد بازیافت مهم است. اما، سخنرانی شما باید دقیقاً منعکس‌کننده کاری باشد که امیدوارید مخاطبان انجام دهند. آیا تلاش می‌کنید مردم را به برنامه بازیافت در سطح شهر تشویق کنید؟ یا می‌خواهید آنها را متقاعد کنید که لیوان و قوطی‌هایشان را مرتب کرده و در یک سطل جداگانه بگذارند؟ این سخنرانی‌ها متفاوت خواهند بود، بنابراین بیان هدف، به شما کمک می‌کند پیام خود را بسازید.
مرحله 3
مخاطب خود را درک کنید. همچنین درک مخاطبان خود و دیدگاه‌ها و دانش آنها در مورد موضوع بسیار مهم است. این بر محتوای سخنرانی شما نیز تأثیر می گذارد.
مخاطبانی که در مورد موضوع شما اطلاعات کمی دارند، به اطلاعات پس‌زمینه بیشتر و زبان ساده‌تری نیاز دارند. یک مخاطب متشکل از متخصصان این موضوع احتمالاً چنین سخنرانی ساده را خسته کننده می داند.
به همین ترتیب، مخاطبی که از قبل از دیدگاه شما در مورد یک موضوع حمایت می‌کند، ترغیب او به انجام خواسته شما نسبت به وی آسان‌تر خواهد بود. لازم نیست آنها را متقاعد کنید که حق با شما است، بلکه فقط باید کاری را انجام دهند که شما آن را مطرح می‌کنید. در مقابل، مخاطبی که با شما موافق نیست، حتی برای در فکر کردن به دیدگاه شما به ترغیب نیاز دارد.
به عنوان مثال، تصور کنید می‌خواهید مخاطبان خود را متقاعد کنید که از یک برنامه بازیافت در سطح شهر حمایت کنند. اگر آنها از قبل فکر می‌کنند که بازیافت مهم است، فقط باید آنها را در مورد ارزش این برنامه خاص متقاعد کنید. اما، اگر آنها به بازیافت اهمیتی نمی‌دهند یا با آن مخالفت می‌کنند، ابتدا باید آنها را متقاعد کنید که بازیافت ارزشمند است.
مرحله 4
رویکرد متقاعدکننده مناسب را انتخاب کنید. بسته به موضوع و مخاطبانتان، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید سعی کنید مردم را در مورد دیدگاه خود متقاعد کنید. از زمان یونان باستان، سخنرانان بر سه رویکرد متقاعد کننده اصلی تکیه کرده‌اند.
اخلاق
این مورد توسل به اخلاق یا اخلاق مخاطب است. به عنوان مثال: “بازیافت کار درستی است. هدر دادن منابع محدود ما، از نسل‌های آینده سرقت می‌کند که غیراخلاقی است.”
مسیرها
این مورد جذابیت‌هایی برای احساسات مخاطب است. به عنوان مثال: “به حیواناتی فکر کنید که هر روز به دلیل قطع شدن درختان خانه‌های خود را از دست می‌دهند. اگر بیشتر بازیافت کنیم، می‌توانیم این جنگل‌های زیبا را نجات دهیم.”
لوگوها
این مورد برای منطق یا عقل مخاطب جذاب است. به عنوان مثال: “ما می‌دانیم که منابع طبیعی محدودی وجود دارد. می‌توانیم با بازیافت این عرضه را طولانی‌تر کنیم.”
می‌توانید برای یک سخنرانی معقول و متقاعدکننده به هر یک یا چند ترکیب با هم تکیه کنید.
مرحله 5
نکات اصلی موضوع خود را مشخص کنید. هنگامی که بهترین رویکرد متقاعدکننده را برای مخاطبان خود انتخاب کردید، نکات اصلی را که در طول سخنرانی بیان خواهید کرد، طوفان فکری به پا کنید.
تعداد نکاتی که می‌توانید برای حمایت از موقعیت خود بیان کنید، بر اساس مدت زمانی که برای صحبت دارید تعیین می‌شود.
به عنوان یک قاعده کلی، سه تا چهار نقطه پشتیبان، معمولاً عدد خوبی است.
به عنوان مثال، در سخنرانی در مورد بازیافت، سه نکته اصلی شما ممکن است این باشد:
- بازیافت باعث صرفه‌جویی در منابع می‌شود.
- بازیافت باعث کاهش میزان زباله می‌شود.
- بازیافت مقرون به صرفه است.
قسمت 2: نوشتن سخنرانی شما
مرحله 1
یک آغاز قوی بنویسید. قبل از اینکه بتوانید متقاعد کردن مخاطبان خود را شروع کنید، باید سخنرانی را به گونه‌ای باز کنید که آنها را وادار به توجه کند. یک معرفی قوی دارای پنج عنصر اصلی است:
بیانیه قوی
جلب توجه به این امر می‌تواند یک بیانیه (یا گاهی اوقات تصویری) باشد که توجه مخاطبان شما را به خود جلب کند. این می‌تواند ایده خوبی باشد که در ابتدای سخنرانی خود کمی مبهوت‌کننده یا نمایشی به نظر برسد. به عنوان مثال، ممکن است با اطلاعات (یا تصاویری) شروع کنید که نشان می‌دهد محل دفن زباله در نزدیکی شهر شما ظرفیتش تقریباً پر و تکمیل شده است.
پیوندی برای مخاطب
این پیوند وسیله‌ای برای نشان دادن این امر است که شما چیزی مشترک با مخاطب دارید. نشان دهید که سابقه مشابهی دارید یا یک نوع ارتباط عاطفی را با مخاطبان به اشتراک بگذارید. این واقعاً به شناخت مخاطبان شما بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر شما یک والدین هستید، با صحبت با والدین دیگر، ممکن است بر نگرانی برای آینده فرزندان خود تأکید کنید. اگر علاقه یا موضع ایدئولوژیکی مشترکی با مخاطبان خود دارید، می‌توانید بر آن تاکید کنید.
- کلاس گویندگی و فن بیان + تمرینات گفتاری برای بهبود بیان
- چگونه بدون آمادگی سخنرانی کنیم ✔️ + تکنیک های مهم سخنرانی ناگهانی
نشان دادن اعتبار شما
این وسیله‌ای است برای نشان دادن اینکه شما در موضوع سخنرانی آگاه یا صاحب اختیار هستید. تحقیقاتی را که در مورد موضوع خود انجام داده‌اید برجسته کنید. اگر تجربه شخصی یا حرفه‌ای در مورد موضوع دارید، حتماً روی آن نیز تأکید کنید. در مثال بازیافت، ممکن است بگویید: “من ساعت‌های زیادی را صرف مطالعه موضوع بازیافت و انواع برنامه‌های موجود در شهرهای دیگر کرده‌ام.”
نشان دادن هدف شما در سخنرانی متقاعد کننده
برای حضار توضیح دهید که امیدوارید سخنرانی چه چیزی را محقق کند. به عنوان مثال: “امیدوارم تا پایان صحبت من موافقت کنید که ما به یک برنامه بازیافت در سطح شهر نیاز داریم.”
یک نقشه راه
در نهایت، به مخاطب بگویید که چه نکاتی در سخنرانی خواهد بود. به عنوان مثال، “من معتقدم به این سه دلیل باید برنامه بازیافت را شروع کنیم…”
مرحله 2
شواهد قانع‌کننده ارائه دهید. بدنه اصلی سخنرانی شما باید حاوی نکاتی باشد که در قسمت 1 بیان کردید. باید چندین دلیل قانع‌کننده برای حمایت از دیدگاه شما در اختیار مخاطب قرار دهد.
این نکات را به صورت منطقی مرتب کنید. از یک نقطه به نقطه دیگر نپرید و دوباره برگردید. در عوض، یک استدلال را کامل کنید، سپس به بحث دیگری بروید که به طور منطقی از آن سرچشمه می‌گیرد. چگونه یک سخنرانی متقاعدکننده بنویسیم
از منابع معتبر تحقیق خود برای پشتوانه نکاتی که بیان می‌کنید، استفاده کنید. حتی اگر نظر شما احساسی‌تر باشد، ارائه برخی اطلاعات واقعی استدلال شما را قوی‌تر می‌کند. به عنوان مثال “بر اساس یک مطالعه از موسسه بازیافت آمریکا، هر ساله 40000 هکتار از جنگل‌های زیبا برای تولید کاغذ از بین می‌روند.”
از مثال‌های واقعی استفاده کنید که مخاطب بتواند با آنها ارتباط برقرار کند. حتی یک استدلال مبتنی بر واقعیات و منطق (لوگو) باید با زندگی و علایق مخاطب مرتبط باشد. به عنوان مثال: “در این شرایط سخت اقتصادی، من می‌دانم که بسیاری از شما می‌ترسید که برنامه بازیافت به معنای افزایش هزینه‌های مالیاتی باشد. اما شهر اسپرینگفیلد برنامه‍‌ای مانند این را سه سال پیش آغاز کرد. و تا کنون آن را انجام داده‌اند. در نتیجه این برنامه شاهد افزایش درآمد بوده‌ایم.
مرحله 3
به استدلال متقابل بپردازید. اگرچه اکیداً ضروری نیست، اما اگر یک یا چند نکته حمایتی شما نظرات طرف مقابل را مورد توجه قرار دهد، ممکن است استدلال شما قوی‌تر شود. این به شما فرصتی می‌دهد تا به اعتراضات احتمالی مخاطبان خود رسیدگی کنید و استدلال خود را قوی‌تر کنید.
اطمینان حاصل کنید که دیدگاه‌های مخالف را منصفانه و عینی توصیف می‌کنید. در نظر بگیرید که آیا کسی که واقعاً این دیدگاه را دارد، روشی را که شما توصیف می‌کنید، تأیید می‌کند یا خیر. اگر مطمئن نیستید، کسی را پیدا کنید که اینطور فکر می‌کند!
به عنوان مثال، شما نمی‌خواهید بگویید: “مخالفان بازیافت اهمیتی نمی‌دهند که داریم منابع گران‌بها یا پول خود را هدر می‌دهیم.” این توصیف از نظر آنها منصفانه نیست.
در عوض، ممکن است بگویید: “مخالفان بازیافت نگران این هستند که هزینه ممکن است بسیار بیشتر از استفاده از مواد جدید باشد” و سپس به ارائه استدلال در مورد اینکه چرا بازیافت ممکن است گزینه مقرون به صرفه تر باشد، ادامه دهید.
مرحله 4
با یک نتیجه‌گیری به عمل پایان دهید. پایان سخنرانی شما باید آنچه را که به آنها گفته‌اید به مخاطب یادآوری کند. همچنین باید دقیقاً مشخص کند که امیدوارید آنها در آینده چه کاری انجام دهند.
آنچه را که قبلاً گفتید، فقط کلمه به کلمه تکرار نکنید. در عوض، از این مرحله به عنوان فرصتی برای تقویت روشی که نکات اصلی شما از دعوت به اقدام شما پشتیبانی می‌کنند استفاده کنید. به عنوان مثال: “به طور خلاصه، من به شما نشان دادم (نقاط a، b، و c). این سه واقعیت غیرقابل انکار به یک برنامه بازیافت در سطح شهر به عنوان معقول‌ترین و اخلاقی‌ترین گامی که می‌توانیم برای کمک به ایجاد یک برنامه بهتر برداریم اشاره می‌کنند. آینده پایدار. لطفاً در رای دادن به این برنامه در ماه نوامبر به من بپیوندید.” چگونه یک سخنرانی متقاعدکننده بنویسیم
قسمت 3: ارائه سخنرانی متقاعد کننده
مرحله 1
سخنرانی خود را تمرین کنید. وقتی صحبت از عملی کردن سخنرانی شما در واقعیت می‌شود، مهمترین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که تا آنجا که می‌توانید تمرین کنید.
سعی کنید جلوی آینه تمرین کنید تا بتوانید نحوه سخنرانی خود را ببینید. این می‌تواند به شما کمک کند حالات صورت و زبان بدن خود را متوجه شوید. اینها می‌توانند به شما در انتقال پیامتان کمک کنند یا مانع از آن شوند.
به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که در حال خمیدگی هستید یا اینکه با یقه خود ور می‌روید. این اقدامات به مخاطب نشان می‌دهد که شما به خودتان مطمئن نیستید.
بهتر است ارائه خود را با دوربین فیلمبرداری ضبط کنید و سپس نوار را تماشا کنید. این می‌تواند به شما کمک کند ببینید (و بشنوید) جایی که تحویل شما نیاز به بهبود دارد را ارتقا ببخشید. این کار مزیت ارائه صدا را دارد و همچنین هنگام صحبت کردن به اندازه آینه حواس شما را پرت نمی‌کند.
هنگامی که چند بار به تنهایی تمرین کردید، سعی کنید سخنرانی را برای گروه کوچکی از دوستان یا اعضای خانواده ارائه دهید. بازخورد آنها را در مورد پیام و نحوه ارائه خود بخواهید.
مرحله 2
لباس مناسب بپوشید. در روز سخنرانی، متناسب با محل و مخاطبی که با آن صحبت می کنید، لباس بپوشید.
به طور کلی، این به معنای لباس پوشیدن حرفه‌ای است. اما، درجه رسمیت متفاوت خواهد بود. سخنرانی در یک باشگاه فیلم برای متقاعد کردن آنها، برای نمایش فیلم شما، به همان درجه رسمیتی نیاز ندارد که با مدیران یک شرکت پخش فیلم صحبت کنید. برای جلسه مدیران، شما باید کت و شلوار بپوشید. برای باشگاه فیلم، این شیوه لباس پوشیدن ممکن است بیش از حد باشد.
مرحله 3
آرام باشید. بسیاری از مردم سخنرانی در جمع را ترسناک می‌دانند، اما سعی کنید هنگام سخنرانی آرامش داشته باشید و خودتان باشید.
- صمیمی باشید و با مخاطب ارتباط چشمی برقرار کنید.
- در صورت لزوم به اطراف حرکت کنید، اما به لباس‌ها یا موهای خود دست نزنید.
- از روی متن سخنرانی را نخوانید، اما اشکالی ندارد که از چند یادداشت برای حفظ مسیر خود استفاده کنید، اما گفتار شما باید بیشتر حفظ شود.
- اگر اشتباه کردید، اجازه ندهید که کل سخنرانی شما از مسیر خارج شود. این ممکن است فرصتی برای استفاده از کمی طنز نیز باشد. سپس ادامه دهید.
مرحله 4
مخاطبان خود را درگیر کنید. اگر کار خاصی وجود دارد که می‌خواهید مخاطبانتان انجام دهند، هر منبعی را که می‌توانید برای آسان‌تر کردن آن در اختیار آنها قرار دهید. ایجاد انگیزه در افراد برای انجام کاری دشوار است، اما اگر آن را ساده کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آنها را دنبال کنند.
به عنوان مثال، اگر می‌خواهید آنها با شهردار تماس بگیرند و خواستار برنامه بازیافت شوند، فقط از آنها نخواهید که این کار را انجام دهند. به آنها پاکت‌های مهردار و آدرس‌دار برای ارسال نامه یا کارت‌هایی با شماره تلفن و آدرس ایمیل شهردار بدهید. اگر این کار را انجام دهید، افراد بیشتری احتمالاً آن را دنبال خواهند کرد.
نکته تخصصی سخنرانی متقاعد کننده
پاتریک مونوز (مربی صدا و گفتار):«از صمیم قلب صحبت کنید و با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. در چشمان آنها نگاه کنید و واقعاً با آنها صحبت کنید. مطمئن شوید که هنگام سخنرانی راحت هستید و از لحن گرم و مطمئنی استفاده می‌کنید.» چگونه یک سخنرانی متقاعدکننده بنویسیم.
خرید پکیج آموزش ویدیوی فن بیان برای اولین بار در سراسر کشور
جهت برقراری ارتباط با کارشناسان با شماره های زیر در تماس باشید:
