افزایش سودآوری برند مهم‌ترین هدفی مالی است که یک برند لباس برای ادامه حیات خود باید در نظر داشته باشد. طبق اعلام Fashion Innovations NYCR، پنجاه و سه درصد از برندهای مد، ظرف پنج سال شکست می‌خورند. در حالی که علت‌های مختلفی برای هر شکست وجود دارد، اما در نهایت یک کسب‌وکار به یک دلیل شکست می‌خورد: سودآور نیست.
اگر برند مد شما سودی ندارد یا به اندازه کافی درآمد ندارد؛ ممکن است نگران کننده به نظر برسد، اما با راهنمایی‌ها و استراتژی‌های مناسب، می‌توانید سودآوری برند مد خود را افزایش دهید.
سودآوری در مد چیست؟
هنگامی که اهداف مالی را تعیین می‌کنید، حاشیه سود 10 درصد یا بالاتر را هدف قرار دهید. در همه مشاغل، حاشیه سود یک نسبت است.
برای محاسبه این نسبت، ابتدا به کل درآمد خود نگاه کنید. سپس، کل هزینه فروش خود را از آن عدد کم کنید. تفاوت سود خالص شماست. سپس، حاشیه سود را محاسبه کنید. سود خالص را بگیرید و آن را بر درآمد خود تقسیم کنید.
ضریب باید یک مقدار اعشاری کمتر از یک باشد. ضریب را در 100 ضرب کنید. این عدد حاشیه سود ناخالص شما است که به صورت درصد بیان می‌شود.
افزایش سودآوری برند مد: بررسی اجمالی
مانند همه بازارها، صنعت مد بر اساس عرضه و تقاضا کار می‌کند. بنابراین، اگر می‌خواهید برند مد خود را سودآورتر کنید، دو گزینه دارید: هزینه بیشتر یا هزینه کمتر.
برای شارژ بیشتر، باید تقاضا را افزایش دهید. هرچه افراد بیشتری لباس‌های شما را بخواهند، حاضرند برای آن‌ها پول بیشتری بپردازند.
از طرف دیگر، می‌توانید هزینه تولید هر کالا را کاهش دهید. اگر هزینه را کاهش دهید، اما تقاضای مشتریانتان ثابت باشد یا حتی افزایش یابد، حاشیه سود شما افزایش می‌یابد.
4 راه برای افزایش تقاضا
شما می‌توانید برای قطعه‌ای که تقاضای بالایی دارد هزینه بیشتری در نظر بگیرید. برای افزایش تقاضا، به یاد داشته باشید که ارزش بازار تنها به یک محصول کاملاً منطقی ختم نمی‌شود.در عوض، داستان‌ها، احساسات و ارزش‌ها، خواسته‌های مردم را شکل می‌دهند. این استراتژی‌ها از آن عناصر، به نفع شما استفاده می‌کنند.
مخاطبان خود را بسازید و به آن‌ها انرژی دهید (افزایش سودآوری برند)
شما مخاطبان برند خود را می‌شناسید. هرچه بیشتر رشد کنید و به آن‌ها انرژی بدهید، بیشتر از برند شما درخواست خواهند داشت.
ارتباطات عاطفی
وقتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنید، ارتباطات عاطفی ایجاد کنید. همیشه فقط به فروش فکر نکنید. از پست‌های رسانه‌های اجتماعی و خبرنامه‌های ایمیل برای ایجاد این روابط استفاده کنید.
برای ارتباط، سعی کنید به واسطه رویدادهای مثبت و مشترک ارتباط برقرار کنید. داستان‌هایی را بگویید که مخاطبان می‌توانند با آن‌ها ارتباط برقرار کنند یا از آن‌ها الهام بگیرند.
وقتی می‌نویسید، با انگیزه‌های درونی مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. محتوا باید با ارزش‌های اخلاقی، فرهنگی و زیبایی‌شناختی آن‌ها همخوانی داشته باشد. مردم زمانی که یک ارتباط درونی را احساس می‌کنند، خرید می‌کنند.
پوشش و همکاری (افزایش سودآوری برند)
برای گسترش دایره مخاطبان فعلی خود، پوشش رسانه‌ای دریافت کنید. در نمایش‌های مد یاسایر رویدادهای آن شرکت کنید و برای جلب توجه رسانه‌ها، اعلامیه‌های مطبوعاتی ارسال کنید. این کار برای شروع فعالیت محلی و رشد مشکلی ندارد.
پست‌های مهمان در وبلاگ‌های مد، مجلات و مصاحبه‌های پادکست نیز می‌توانند برند شما را در معرض دید مخاطبان بیشتری قرار دهند. با دیگر طراحان یا برندهای مد همکاری کنید تا هر دوی شما، مخاطبان خود را با هم به اشتراک بگذارید.
- ورود طراحان لباس به بازار فروش✔️ + مدیریت زنجیره تامین
- راه اندازی کسب و کارطراحی لباس و مد ✔️ + نحوه اجتناب از اشتباهات آن
ارتباط مستلزم گوش دادن است (افزایش سودآوری برند)
اگر به صحبت‌های مخاطبان خود گوش دهید، می‌توانید دقیقاً آنچه را که می‌خواهند به آن‌ها ارائه دهید. نظرسنجی‌ها را انجام دهید تا حسی از برداشت مخاطبانتان در مورد مسائل پیدا کنید. همچنین می‌توانید برای بازخورد مستقیم به مشتریان وفادار جوایزی ارائه دهید.
تجربه مشتری را بالا ببرید (افزایش سودآوری برند)
حفظ مشتری بیست‌وپنج برابر آسان‌تر از گرفتن مشتری جدید است. برای ایجاد وفاداری، تجربه مشتری را بالا ببرید.
برای انجام این کار، سعی کنید موارد زیر را ایجاد کنید:
- برنامه‌های پاداش وفاداری
- بسته‌های هدیه با سورپرایز
- خبرنامه‌های الکترونیکی فقط برای اعضای مشترک
- هدف‌گذاری مجدد پیام‌ها برای خریداران بی‌تصمیم یا منفعل
این پیام‌ها و هدایا به مشتریان احساس خاص بودن می‌دهد. وقتی احساس می‌کنند خاص هستند، در کمار شما می‌مانند.
یک خط با نسخه محدود ایجاد کنید (افزایش سودآوری برند)
خط مد یا محصولی ایجاد کنید که فقط برای مدت محدودی در دسترس باشد. یک خط تولید محدود به طور مصنوعی عرضه را محدود می‌کند. اگر تقاضای مشتریان شما ثابت بماند، می‌توانید قیمت را بالاتر تعیین کنید.
یک نسخه منحصر به فرد یا با کیفیت از محصولی که مخاطبان شما قبلاً آن را دوست داشتند، ایجاد کنید. سپس انتشار مجدد آن را تبلیغ کنید.
می‌توانید با یک افتتاحیه، شمارش معکوس رونمایی و مشارکت با اینفلوئنسرها تبلیغات کنید. همچنین اگر این یک طرح منحصر به برند شما باشد، ممکن است یک پتنت ثبت کنید. برای اطلاعات بیشتر حتماً با یک وکیل ثبت اختراع صحبت کنید.
نکته مثبت این است که حتی پس از بسته شدن، می‌توانید از پتنت کسب درآمد کنید. سایر برندهای مد به یک حق اختراع معروف مجوز می‌دهند، بنابراین می‌توانید پس از پایان تبلیغات به کسب درآمد ادامه دهید.
گسترش بازارهای جدید (افزایش سودآوری برند)
شما می‌توانید با آوردن برند خود به بازارهای جدید تقاضا را افزایش دهید. بازارهای جدید ممکن است بین‌المللی باشند یا بازارهای آنلاین جدید باشند.
تقاضای بین‌المللی (افزایش سودآوری برند)
برای ایجاد تقاضای بین‌المللی، تحقیقات خود را انجام دهید. بازاریابی برندهای مد در سطح جهانی نیازمند رویکردی متنوع برای پرداختن به فرضیات فرهنگی مختلف است.
همان‌طور که فرصت‌های بازار بین‌المللی را بررسی می‌کنید، چند سؤال بپرسید. کدام فرهنگ‌ها با ارزش‌ها و زیبایی‌شناسی برند شما همسو هستند؟ کدام جمعیت بین‌المللی پول خرج مد می‌کنند؟ همچنین، مطمئن شوید که در مورد قوانین تجاری کشوری که قصد دارید با آن تجارت کنید، آگاهی کامل دارید. این شامل آمادگی برای مالیات واردات و صادرات و همچنین هزینه‌های حمل‌ونقل است.
در نهایت، حتماً از مترجم حرفه‌ای استفاده کنید. هوش مصنوعی نمی‌تواند به طور مؤثر محتوای شما را به زبان محلی ترجمه کند.
گسترش آنلاین (افزایش سودآوری برند)
هنگامی که در فضاهای دیجیتال مختلف سرمایه‌گذاری می‌کنید، تقاضای آنلاین بیشتری ایجاد کنید. هدف آنلاین، توانمندسازی مشتریان بالقوه برای کشف برند مد شما به صورت رایگان است. طراحی وب‌سایت مد شما نیز بسیار مهم است.
تبلیغات دیجیتال و طرح بازاریابی دیجیتال قابل اعتماد، همانند الگوریتم‌ها تغییر می‌کند. از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی جدید مانند Discord آگاه باشید. ببینید مردم کجا در مورد مد جدید صحبت می‌کنند.
همچنین، در جریان تغییرات پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب باشید. اینستاگرام پست‌های قابل خرید را در آوریل 2021 معرفی کرد. آیا از آن‌ها استفاده می‌کنید؟
بهترین راه برای گسترش مخاطبان آنلاین خود، درگیر شدن در فرهنگ هر پلتفرم است. بیاموزید که چه چیزی شما را منحصر به فرد می‌کند. به بهترین ویژگی‌های آن تکیه کنید.
انتخاب راه درست برای کاهش هزینه‌ها (افزایش سودآوری برند)
کاهش هزینه‌ها ساده‌تر از افزایش تقاضا است. هنگامی که شخصی به تازگی یک تجارت مد را راه‌اندازی می‌کند، گزینه‌های متفاوتی برای کاهش هزینه‌ها نسبت به زمان‌های دیگر دارد.
برخی از روش‌های صرفه‌جویی در هزینه نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه دارند. شما نیاز به مذاکره، مقایسه و استفاده از منابع رایگان دارید.
اتوماسیون تجارت الکترونیک
هر برندی که فروشگاه آنلاین داشته باشد می‌تواند با اتوماسیون در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کند. نرم‌افزار اتوماسیون فروش آنلاین را ساده می‌کند و در عین حال هزینه‌های نیروی کار مرتبط را کاهش می‌دهد.
می‌توانید تیمی از بازاریابان و توسعه‌دهندگان وب را استخدام کنید. یا می‌توانید خود کار را انجام دهید:
- بازاریابی
- تحقیق
- فهرست
- CRM
برنامه بازاریابی تجارت الکترونیک مبتنی بر هوش مصنوعی می‌تواند محتوای تبلیغاتی، انتشار محصولات و تخفیف‌ها را خودکار کند. نرم‌افزار تکمیل و موجودی می‌تواند به‌روزرسانی‌های لحظه‌ای را ارائه دهد، پیام‌های موجود در انبار را خودکار کند و فرآیند ذخیره‌سازی مجدد را آغاز کند.
CRM ارتباط با مشتری را خودکار می‌کند. از اطلاعات یک پایگاه داده برای شخصی‌سازی پیام‌ها، ارائه معاملات بر اساس وفاداری به برند و ثبت ترجیحات مشتری استفاده می‌کند.
گزینه‌های تولید مقرون به صرفه
شما می‌توانید هزینه‌های تولید را در سه نقطه کاهش دهید. ممکن است از مواد ارزان‌تر استفاده کنید، تولید نساجی را خودکار کنید، یا تولید را به کارخانه‌ای برون‌سپاری کنید که نرخ‌های عمده ارائه می‌دهد.
مواد خام (افزایش سودآوری برند)
یک استراتژی برای کاهش هزینه‌های تولید این است که موادی را که از آن‌ها طراحی می‌کنید در نظر بگیرید. سبک‌های مختلف مد کیفیت مواد متفاوتی را می‌طلبد. پس در مورد کار خودتان تحقیق کنید.
پارچه‌های ارزان‌تر را امتحان کنید یا از فلزات گران‌بهای کمتری در طرح‌ها استفاده کنید. این باعث کاهش هزینه‌ها می‌شود. (افزایش سودآوری برند)
اتوماسیون تولید پوشاک
فناوری جدید می‌تواند فرآیندهایی را که قبلاً با دست انجام می‌شد، خودکار کند. در حالی که شما نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه دارید، اتوماسیون نساجی به طور قابل توجهی هزینه‌های نیروی کار را در درازمدت کاهش می‌دهد.
صرفه‌جویی را با ماشین‌هایی که برش پارچه را خودکار می‌کنند در نظر بگیرید. این دستگاه‌ها سریع‌تر و دقیق‌تر از یک انسان برش می‌دهند. سایر ماشین‌های موجود در بازار به صورت خودکار:
- خیاطی
- قرار دادن سوزن
- ترسیم جوهرافشان
- پخش پارچه
- بافندگی
- چاپ
شما می‌توانید هزینه‌های نیروی کار را با اتوماسیون کاهش دهید و همچنین هزینه ضایعات را کاهش دهید. زیرا خطاهای کمتری برای حذف خواهید داشت.
کاهش هزینه طراحی
طراحی مد یک فرآیند کار فشرده است. خوشبختانه می‌توانید هزینه‌های طراحی را کاهش دهید و در زمان خود صرفه‌جویی کنید.(افزایش سودآوری برند)
اتوماسیون طراحی
با تکیه بر خود در فرآیندهای طراحی خسته‌کننده، زمان و هزینه‌های نیروی کار صرفه‌جویی کنید. برای انجام این کار، باید از قبل روی برنامه‌های نرم‌افزاری و چاپگرها سرمایه‌گذاری کنید.
چند دسته نرم‌افزار اتوماسیون طراحی دیجیتال وجود دارد. نرم‌افزار طراحی به کمک رایانه (CAD) از هوش مصنوعی و سایر ابزارهای هوشمند برای خودکارسازی فرآیندهایی مانند الگوسازی استفاده می‌کند. CAD همچنین می‌تواند سایر فرآیندهای خسته‌کننده را ساده کند، مانند:
- ساخت نشانگر
- طراحی متفاوت
- تنظیم رنگ
- مقیاس
- تکرار
- مدل‌سازی سه‌بعدی
- رندر بافت
CAD در کنار تولید با کمک کامپیوتر (CAM) در بازار وجود دارد. هر دو در این صنعت مفید هستند.
استراتژی‌های مجوز طراحی
همچنین می‌توانید با دادن مجوز به طرح‌های از قبل موجود، در هزینه‌های نیروی کار صرفه‌جویی کنید. طبق قانون بین‌المللی حق چاپ، شما می‌توانید با هزینه‌ای صفر مجوز تصاویر و آثار هنری را در مالکیت بگیرید.
همچنین می‌توانید مجوز تصویر تجاری را به صورت عمده خریداری کنید. برنامه‌هایی مانند Shutterstock به برندها این امکان را می‌دهد تا مجوز هزاران تصویر را در ازای یک هزینه واحد و ثابت دریافت کنند. (افزایش سودآوری برند)
ممکن است با مذاکره در مورد مشارکت عادلانه با یک هنرمند یا طراح، هزینه‌های صدور مجوز را کاهش دهید. همچنین، فراموش نکنید که کتابخانه فناوری مد سه‌بعدی توکاتک، یک کتابخانه مجازی پوشاک و لوازم جانبی است که همه می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند. این سیستم کپی‌های دقیقی را ارائه می‌کند که از مدل‌های لایو فیت برندهای پیشرو با استفاده از فناوری اسکن پیشرفته ساخته شده‌اند. (افزایش سودآوری برند)
استراتژی پاداش: کاهش هزینه‌های سربار
چه در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار مد یا یک مغازه چوب شور هستید، برخی از هزینه‌های سربار در همه صنایع وجود دارد. برای کاهش این هزینه‌ها، استراتژی زیر را امتحان کنید:
- درباره اجاره‌نامه تجاری خود دوباره مذاکره کنید
- اجاره را با اجاره فرعی جبران کنید
- هزینه‌های آب و برق را کاهش دهید
ممیزی انرژی یک روش ثابت برای جبران سیستماتیک اتلاف انرژی است. پس، از ممیزی می‌توانید با تعمیرات و ابزار، نقاط زائد را از بین ببرید. این می‌تواند صرفه‌جویی قابل توجهی در قبض انرژی داشته باشد.
مذاکره مجدد برای اجاره یک چالش است، اما می‌توانید با آن روبرو شوید. کلید نگه داشتن خط مد شما همین است. اما به یاد داشته باشید، زمانی که ملکی دیگر با نیازهای شما سازگار نیست از آن خارج شوید.
خرید پکیج آموزش ویدیوی طراحی لباس برای اولین بار در سراسر کشور
آموزشگاه فنان
جهت خرید پکیج کلیک نمایید
جهت برقراری ارتباط با کارشناسان با شماره های زیر در تماس باشید:
۰۹۱۹۰۱۹۲۵۴۲