طراحان مد لوکس چه کسانی هستند؟ مد لوکس اغلب به عنوان لباس‌های لوکسی که افراد مشهور روی فرش‌های قرمز می‌پوشند و مدل‌هایی که در هفته مد نیویورک روی استیج راه می‌روند، تعریف می‌شود.
خرده‌فروشی‌های لوکس بخش انحصاری صنعت مد است که چند برند بزرگ بر آن تسلط دارند. طراحان جدید وارد این فضای رقابتی می‌شوند و اغلب برای ورود به این بازار تلاش می‌کنند. اگر شما یک طراح مد مشتاق هستید که به دنبال راه‌هایی برای نفوذ به این فضای منحصر به فرد است، در این پست وبلاگ، پنج نکته را ارائه می‌دهیم که به شما کمک می‌کند در صنعت لوکس خود را نشان دهید.
استراتژی‌های بازاریابی برند لوکس
جایگاه خود را پیدا کنید: طراحان مد لوکس
برندهای لوکس اغلب خطوط تولید کوچک‌تری ایجاد می‌کنند که برای مخاطبان خاص جذاب است. این به برند اجازه می‌دهد تا مشتریان خود را راحت‌تر هدف قرار دهد، خریداران علاقه‌مند به این مجموعه‌های محدود را پیدا کند و از طریق استراتژی‌های بازاریابی هدفمند با آن‌ها وفادار بماند.
یکی از مهم‌ترین مفاهیم در بازاریابی لوکس، انتخاب یک بازار پرسود و هدف قرار دادن آن با یک موقعیت قانع‌کننده است. اولین مرحله برای کسب‌وکارهایی که به دنبال ایجاد یک برند لوکس سودآور هستند، شناسایی یک بازار مهم با پتانسیل رشد بالا است.
به عنوان مثال برند لوکس هرمس، به خاطر جذاب‌ترین کیف‌هایش معروف است. و به دلیل در دسترس بودن بسیار محدود به آن، دستیابی به آن‌ها بسیار سخت است. کیف Birkin آن‌ها، به ویژه، مورد علاقه افراد مشهور و شیک پوشان است، زیرا طراحی منحصر به فرد آن در رنگ‌های محدود با پوست‌های عجیب‌وغریب مانند چرم تمساح یا شترمرغ ارائه می‌شود.
برندهای گران‌قیمت می‌توانند قیمت‌های گزافی را برای این محصولات در نظر بگیرند، زیرا آن‌ها اغلب به تعداد معینی محدود می‌شوند و ممکن است ماه‌ها یا سال‌ها طول بکشد تا مشتریان به آن‌ها دست پیدا کنند.
علاوه بر این، به همه مصرف‌کنندگان لوکس فرصت خرید Birkin داده نمی‌شود، زیرا تنها از طریق پیش‌خرید و مشخص شدن تعداد قابل قبول برای تولید، می‌توان به این محصول دست یافت.
موقعیت‌یابی برند: طراحان مد لوکس
موقعیت یک شرکت به این اشاره دارد که چگونه خود را از رقبایش متمایز می‌کند. برای برندهای لوکس، این معمولاً به معنای ارائه اقلام منحصربه‌فرد به مشتریان است که از بالاترین کیفیت برخوردار هستند و فقط با قیمت‌های عالی قابل خریداری هستند.
برندهای لوکس با برداشتن این گام‌های اضافی برای بازاریابی کالاهای خود، وفاداری مشتریان خود را با یک محصول بسیار منحصر به فرد و پیشرفته به دست می‌آورند.
بنابراین، اگر به دنبال راه‌اندازی برند خود هستید، به دقت به این فکر کنید که چگونه می‌خواهید برند خود را در بازار قرار دهید. ایلسه متچک از انجمن مد کالیفرنیا در مصاحبه‌ای این مطلب را به اشتراک می‌گذارد که برای موفقیت در این صنعت، باید «برند خود را با پایانی درست بسازید». به جای گسترش تهاجمی به لوازم جانبی، لوازم آرایشی و سایر محصولات، باید زمان بگذارید و بازار انتخابی خود را به دقت بررسی کنید و بر محصول اصلی خود تمرکز کنید.
ایجاد یک شبکه قوی از شرکا
برندهای لوکس اغلب با محصولات باکیفیت، دسترسی انحصاری به شیک‌ترین افراد مشهور و اینفلوئنسرها و همچنین داشتن بوتیک‌های خصوصی خود، در برخی از بهترین مکان‌های خرید در جهان جای دارند.
مد لوکس یک بازار بسیار رقابتی است که کسب‌وکارها را ملزم می‌کند تا به میزان قابل توجهی برای تلاش‌های بازاریابی هزینه کنند. پس شرکت‌های لوکس باید راه‌هایی برای کاهش هزینه‌های خود بیابند. برندهای لوکس اغلب با سازمان‌هایی وارد همکاری می‌شوند که بتوانند به گسترش آن‌ها از طریق منابع مشترک و دیده شدن بیشتر آن‌ها، کمک کنند. بنابراین با آن‌ها وارد مشارکت استراتژیک می‌شوند.
برای مثال، برند لوکس سالواتوره فراگامو با تهیه‌کننده سریال پرطرفدار HBO «سوپرانوها» در سال 2006 برای تولید یک سری کیف‌های دستی به نام «سوپرانوس» که محصولاتی الهام‌گرفته از این نمایش را ارائه می‌کرد، شریک شد.
برندهای لوکس اغلب این نوع مشارکت‌ها را تشکیل می‌دهند، زیرا توجه را به برند جلب می‌کنند و محصولات برند را به روشی مشترک با سایر سازمان‌ها نشان می‌دهند. برندهای لوکس همچنین می‌توانند هزینه کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی را با مشارکت با سایر شرکت‌ها کاهش دهند. زیرا هر دو طرف می‌توانند هزینه‌های این تلاش‌ها را با هم تقسیم کنند.
همچنین می‌توانید برای گسترش شبکه شرکای خود با طراحان دیگر همکاری کنید تا برندهای جدید نیز تاسیس کنید. اگر بودجه لازم برای سرمایه‌گذاری در بازاریابی را ندارید، این می‌تواند یک راه عالی برای کسب‌وکار شما باشد.
کاری را پیشنهاد دهید که هیچ کس انجام نمی‌دهد (لباس‌های چاپ سه‌بعدی، برنامه‌های آزمایشی، لباس‌های قابل تنظیم)
از آنجایی که بخش لوکس به عنوان مظهر مد رده بالا در نظر گرفته می‌شود، شرکت‌ها باید با ارائه محصولات یا استفاده از فناوری‌هایی که هیچ کس دیگری ندارد، خود را از رقبای خود متمایز کنند.
به غیر از اپلیکیشن‌ها و کانال‌های دیجیتال، برندهای لوکس نیز از فناوری برای ایجاد اقلام مد قابل تنظیم استفاده می‌کنند. برند لوکس، لویی ویتون LVMH ، از “آی پد” خود برای ایجاد طرح‌های منحصر به فرد برای مشتریانی که ترجیح می‌دهند اقلام خود را سفارشی کنند، استفاده کرده است. حتی برند خرده‌فروشی لوکس Golden Goose خدمات سفارشی‌سازی را برای خط کفش‌های خود ارائه می‌کند.
به عنوان یک کارآفرین در صنعت لوکس، به این فکر کنید که چگونه می‌توانید از فناوری برای ارائه محصول یا خدماتی استفاده کنید که تجربه خرید مشتریان را افزایش می‌دهد.
ایجاد انحصار برای طراحان مد لوکس
بازار کالاهای لوکس بر اساس ایده انحصاری ساخته شده است، بنابراین برندهای لوکس اغلب به دنبال راه‌هایی برای ایجاد یک محصول یا خدمات انحصاری هستند که به راحتی در دسترس نیست. با این حال، انتظار می‌رود که خرده‌فروشان لوکس به دلیل تقاضا برای اقلام انحصاری در مقادیر محدود، حاشیه‌های سود بیشتری را برای محصولات خود کسب کنند.
تاکنون، صنعت لوکس با موفقیت خدماتی را ارائه کرده است که منحصر به مشتریان خود است، مانند رویدادهای خرید خصوصی و استایلیست‌های شخصی. خرده‌فروشان لوکس این تجربیات را ارائه می‌دهند زیرا مزیت رقابتی نسبت به رقبایی که نمی‌توانند این نوع خدمات را ارائه دهند، دریافت خواند کرد.
جدا از اعتبار و موقعیت اجتماعی دستیابی به محصولات لوکس، خرده‌فروشی لوکس نیز تجربه‌ای است که مشتریان لوکس مایل به پرداخت حق بیمه برای کالاهای خریداری شده از آنجا هستند. خدمات عالی به مشتریان از خرید در یک فروشگاه لوکس تا ارسال و سفارشی کردن محصولات، ارزش پیشنهادی است که خرده‌فروشان لوکس سال‌ها است که آن را ارائه می‌دهند.
بنابراین، اگر قصد دارید به زودی کسب‌وکار لوکس خود را افتتاح کنید، این جنبه مهمی است که باید به خاطر بسپارید. به عنوان یک برند لوکس، شما نه تنها یک محصول لوکس می‌فروشید، بلکه یک تجربه کامل است که منحصر به مصرف‌کنندگانی است که مایل به پرداخت قیمت‌های گزاف برای آن هستند.
توجه رسانه‌ها را جلب کنید: طراحان مد لوکس
برندهای لوکس امروزی از کانال‌های رسانه‌های اجتماعی به نفع خود استفاده می‌کنند. زیرا می‌توانند به طور هم‌زمان به مشتریان زیادی دسترسی پیدا کنند.
خرده‌فروشان لوکس اغلب با افراد مشهور، وبلاگ نویسان مد و سایر افراد برجسته همکاری می‌کنند. این کار می‌تواند به آن‌ها در تبلیغ محصولات از طریق پلتفرم‌های مختلف مانند اینستاگرام یا پینترست کمک کنند. علاوه بر این، برندهای لوکس از روش‌های بازاریابی سنتی استفاده می‌کنند. این کار شامل تبلیغات چاپی در مجلات برجسته مانند « ووگ » یا بیلبوردها در طول رویدادهای هفته مد می‌شود.
یک مثال عالی زمانی است که گوئینت پالترو در سال 2014 یک خط لباس از Louis Vuitton را در وبلاگ سبک زندگی خود Goop تبلیغ کرد. این امر به LV کمک کرد تا در عرض یک ماه پس از انتشار این پست درباره برند خود، بیش از 100 میلیون دلار کلیک داشته باشد.
نتیجه
نه تنها ورود طراحان جدید به بازار لوکس دشوار است، بلکه برای موفقیت به صبر، تعهد و شبکه‌سازی و استراتژی بازاریابی مناسب نیاز دارد.
امیدواریم نکاتی که در اینجا بیان کرده‌ایم بتواند به شما در شروع سفر خود به عنوان یک طراح نوظهور کمک کند. به یاد داشته باشید، به سختی کار کنید، متعهد بمانید و در نهایت، موفقیت به شما نیز خواهد رسید!
خرید پکیج آموزش ویدیوی طراحی لباس برای اولین بار در سراسر کشور
آموزشگاه فنان
جهت خرید پکیج کلیک نمایید
جهت برقراری ارتباط با کارشناسان با شماره های زیر در تماس باشید:
۰۹۱۹۰۱۹۲۵۴۲