بازاریابی لباس برای خیاطان و طراحان لباس یکی از عوامل مؤثر بر فروش و موفقیت در صنعت مد است. لذا داشتن استراتژی‌های لازم در این کار امری ضروری محسوب می‌شود. به عنوان یک طراح لباس، شما می‌خواهید هر کاری که می‌توانید انجام دهید تا از رقبا متمایز شوید و سهم بازار را به دست آورید. اما با توجه به رقابت بسیاری از طراحان برای جلب توجه، دشوار است که بدانید از کجا شروع کنید. با این حال، با برخی از استراتژی‌های بازاریابی هوشمند، می‌توانید خود را جلوتر از رقبای خود و در مسیر موفقیت بیابید.
این مقاله 10 نمونه از استراتژی بازاریابی پیشرفته را مورد بحث قرار می‌دهد که طراحان در صورت تمایل به رشد و گسترش، باید در طرح کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنند.
محور طراحی خود را بر اساس تقاضای بازار بسازید
مهم نیست که برندهای مد چگونه تصمیم می‌گیرند محصولات خود را به بازار عرضه کنند، اما طراحان به یک مدل تولید پویا نیاز دارند.
یک مدل تولید پویا به طراحان اجازه می‌دهد تا به سرعت سبک، طراحی یا ساخت محصولات خود را بر اساس تقاضاهای بازار تغییر دهند. فناوری Tukatech به کسب‌وکارها کمک کرده است تا فرآیندهای تولید پویا را به طور کارآمدتر اتخاذ کنند.
با درگیر کردن مخاطبان هدف خود در فرآیند طراحی، می‌توانید محصولاتی را بفروشید که مشتریان واقعاً می‌خواهند و از کاهش قیمت‌ها و گرانی‌هایی که می‌تواند به نتیجه نهایی آسیب برساند، اجتناب کنید. این استراتژی بازاریابی به ویژه برای خرید آنلاین مفید است، جایی که روندهای جدید مد همیشه در حال افزایش هستند و هزینه تولید می‌تواند جریان نقدی شما را کاهش دهد.
علاوه بر این، اگر فرآیند طراحی شما بر اساس بازخورد مصرف‌کنندگان باشد، می‌توانید سریع‌تر به سمت روندهای جدید مد بروید.
وب‌سایت خود را بسازید: بازاریابی پیشرفته خط تولید لباس
شاید داشتن وب‌سایت مهم‌ترین استراتژی برای بازاریابی تجارت مد باشد. داشتن یک وب‌سایت به شما این امکان را می‌دهد که کنترل کنید مصرف‌کنندگان چگونه محصولات شما را پیدا می‌کنند و با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند. در نهایت به شما این امکان را می‌دهد که پیام برند خود را بازاریابی کنید.
علاوه بر این، داشتن فروشگاه آنلاین به شما این امکان را می‌دهد که ارتباط مستقیمی با مشتریان خود ایجاد کنید و ببینید که چگونه با محصولات شما و سایر محتوایی که در وب‌سایت خود قرار می‌دهید تعامل دارند. علاوه بر این، داشتن یک وب‌سایت به شما این امکان را می‌دهد که بازار هدف خود را بهتر درک کرده و شناسایی کنید. از طریق Google Analytics، اطلاعاتی مانند ترافیک سایت خود، شناسایی مکان مخاطب‌ها، آنچه به بازار هدف شما نزدیک است.
مهم‌تر از همه، داشتن یک وب‌سایت به شما این امکان را می‌دهد که مکالمه با مشتریان خود را به‌جای اتکا به پلتفرم‌های دیگر مانند اینستاگرام یا فیس‌بوک کنترل کنید. مصرف‌کنندگان مالک تمام داده‌هایی هستند که هنگام تعامل آنلاین با برند شما تولید می‌کنند. علاوه بر این، زمان پاسخگویی سریع به بازخوردها و سؤالات مشتریان را نیز آسان‌تر خواهید داشت.
داستان‌سرایی برند محور: بازاریابی پیشرفته خط تولید لباس
جدا از سبک و کیفیت، داستان برند شما عامل مهم دیگری است که شما را قادر می‌سازد در صنعت مد برجسته شوید. داستان‌سرایی مبتنی بر برند شما را در سطح احساسی به مخاطبان هدف خود متصل می‌کند و به شما امکان می‌دهد ارزش‌های برند خود را به گونه‌ای با مصرف‌کنندگان به اشتراک بگذارید که آن‌ها بتوانند درک کنند.
یکی از برندهای معروف مد که در داستان‌سرایی عملکرد برجسته‌ای داشته است، نایک است.
نایک متوجه شد که ارائه یک روایت معتبر، تأثیر طولانی‌مدت مهم‌تری بر برند و درآمد خواهد داشت تا اینکه برند را به‌زور به مصرف‌کنندگان غالب کرد. نایک تشخیص داد که برای ماندگاری محصولات، مردم باید آن‌ها را باور کنند.
اگر کمپین “عظمت خود را بیابید” نایک را دیده باشید، می‌بینید که به‌جای اینکه افراد مشهور را برای تبلیغ برند خود صرفاً معرفی کند، داستان‌هایی از مردم عادی را به اشتراک گذاشت که رؤیاهای خود را دنبال می‌کنند و از طریق سخت‌کوشی، پشتکار و اراده، «عظمت پیدا می‌کنند»؛ که همه این‌ها ارزش‌های برند نایک است.
داستان‌سرایی متقاعدکننده به ایجاد وفاداری به برند و ارتباط قوی بین مصرف‌کنندگان و برند مد شما کمک می‌کند.
از بازاریابی ویدئویی استفاده کنید: بازاریابی پیشرفته خط تولید لباس
بازاریابی ویدئویی به عنوان یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای تبلیغ یک برند ظاهر شده است. در واقع، 88 درصد از بازاریابان ادعا می‌کنند که ویدیوها بازدهی مثبتی برای آن‌ها فراهم کرده است.
استفاده از ویدیوها در کمپین‌های بازاریابی به شما کمک می‌کند ارزش بلندمدتی برای برندتان ایجاد کنید. زیرا ویدیوها نه تنها در انتقال پیام‌های پیچیده و قانع‌کننده عالی هستند، بلکه در تقویت ارتباط با مشتریان با ایجاد امکان تعامل دوستانه و نزدیک‌تر مفید هستند.
علاوه بر این، محتوای ویدیویی به راحتی قابل اشتراک‌گذاری است. به این معنی که می‌توان آن را در شبکه‌های اجتماعی مختلف از جمله فیس‌بوک، توییتر، اینستاگرام و حتی از طریق ایمیل توزیع کرد.
استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را اجرا کنید
در عصر رسانه‌های اجتماعی، برندها باید حضوری قوی در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب داشته باشند. این‌ها نه تنها می‌توانند به شما کمک کنند تا جامعه‌ای پیرامون برند خود بسازید، بلکه می‌توانند به عنوان ابزار بازاریابی برای ترویج و رشد آگاهی از برند شما نیز استفاده شوند.
رویکرد محبوبی که برخی از برندها در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی اتخاذ می‌کنند «مبتنی بر محتوا» است که شامل به اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند با مصرف‌کنندگان از طریق پست‌ها، تصاویر، اینفوگرافیک‌ها و غیره است.
با این حال، مؤثرتر از ایجاد محتوی، به‌روزرسانی‌های مستمر برند برای بازار هدف، تعامل مستقیم آن‌ها از طریق نظرات یا پاسخ به سؤالات آن‌ها از طریق پیام‌های مستقیم است. این به شما این امکان را می‌دهد که روابط قوی‌تری با مشتریان ایجاد کنید و به شما کمک می‌کند تا علایق و ناپسندهای مخاطبان هدف خود را بهتر درک کنید تا محصولات مرتبط را در مراحل بعدی به پیش ببرید.
تبلیغات رسانه‌های اجتماعی
یکی دیگر از راه‌های عالی برای استفاده از رسانه‌های اجتماعی به عنوان یک استراتژی بازاریابی، استفاده از تبلیغات است. بیشتر مردم رسانه‌های اجتماعی را با محتوای رایگانی که در فیدهای خبری خود می‌بینند مرتبط می‌دانند.
اما پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک و اینستاگرام نیز تبلیغات پولی را برای کسب‌وکارها ارائه می‌کنند تا خودشان را تبلیغ کنند. در اینجا، شما همچنین می‌توانید با استفاده از ابزارهایی مانند فیلترهای جمعیتی، تقسیم‌بندی سنی و حتی هدف‌گذاری مبتنی بر علاقه، بازار هدف خود را محدود کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ به کسب‌وکارهای کوچک مانند برندهای لباس جدید این امکان را می‌دهد تا با بهره‌گیری از قدرت اینفلوئنسرهای محبوب مد، در معرض دید بیشتری قرار گیرند. برندهای پوشاک می‌توانند با وبلاگ نویسان یوتیوب، وبلاگ نویسان مد و سایر تأثیرگذاران رسانه‌های اجتماعی با تعداد زیادی دنبال کننده شریک شوند. این کار به ایجاد آگاهی از محصولات و افزایش ترافیک، از طریق بازاریابی دهان‌به‌دهان کمک می‌کند.
بهترین بخش در مورد مشارکت با اینفلوئنسرها این است که مصرف‌کنندگان تمایل دارند به توصیه‌های آن‌ها اعتماد کنند. با این امر فروش محصولات را برای شرکت‌های پوشاک آسان‌تر می‌کند.
محتوای تولیدشده توسط کاربر را برای ایجاد اثبات محبوبیت اجتماعی به کار بگیرید
محتوای تولیدشده توسط کاربر می‌تواند به برند لباس شما کمک کند تا محبوبیت بیشتری کسب کند و فروش بیشتری را افزایش دهد. برندهای مد می‌توانند مشتریان را تشویق کنند تا تجربیات خود را در حین پوشیدن لباس‌ها در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، توییتر، اینستاگرام و تیکتوک به اشتراک بگذارند تا در میان کاربرانی که قصد خرید یک محصول را دارند، علاقه ایجاد کنند.
این مفهوم شبیه بازاریابی تأثیرگذار است، اما به‌جای اینکه برندها با اینفلوئنسرها شریک شوند، مستقیماً با مشتریان فعلی خود کار می‌کنند و پست‌های رسانه‌های اجتماعی آن‌ها را باورپذیرتر، مرتبط‌تر و متقاعدکننده‌تر می‌کنند.
از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید
بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از استراتژی‌های مفیدی است که برندهای لباس می‌توانند اجرا کنند. شرکت‌های پوشاک می‌توانند آدرس ایمیل مشتریان خود را جمع‌آوری کنند. و در مرحله بعد ایمیل‌های تبلیغاتی را با کدهای تخفیف، اطلاعیه‌های فروش، نکات و ترفندهایی در مورد استایل کردن لباس‌های خاص و غیره ارسال کنند.
برندهای دیگر ممکن است فکر کنند که بازاریابی ایمیلی یک مفهوم منسوخ شده است، اما در واقعیت، هنوز یکی از مؤثرترین راه‌ها برای بازاریابی برند شما با بازگشت سرمایه 4200 درصد است.
از استراتژی‌های بهینه‌سازی موتورهای جستجو استفاده کنید
یک راه سریع و راحت‌تر برای متمایز کردن کسب‌وکار آنلاین خود در بازار مد، استفاده از استراتژی‌های بهینه‌سازی موتور جستجو SEO در برنامه بازاریابی شما است. شرکت‌های پوشاک می‌توانند حضور فروشگاه آنلاین خود را در گوگل، یاهو، بینگ و سایر موتورهای جستجو بهینه کنند که به آن‌ها امکان می‌دهد در رتبه‌بندی برتر نتایج جستجو ظاهر شوند.
از طریق بخش وبلاگ خود محتوا ایجاد کنید
بخش وبلاگ سایت شما نیز می‌تواند رتبه سئوی شما را افزایش دهد. زمانی که کاربران جستجوهای خاصی را در گوگل یا موتورهای جستجوی اصلی دیگری انجام می‌دهند، سئو باعث می‌شود که با احتمال بیشتری به وب‌سایت‌هایی مراجعه کنند که حاوی اطلاعات مد نظر آن‌ها است.
برندهای پوشاک می‌توانند محتوایی را برای وبلاگ خود ایجاد کنند. محتوا به نیازها و مشکلات مشتریان در صنعت مد رسیدگی می‌کند. همچنین به آن‌ها امکان می‌دهد دانش و تخصص خود را با مشتریان فعلی و بالقوه به اشتراک بگذارند.
تبلیغات آنلاین: بازاریابی پیشرفته خط تولید لباس
برندهای پوشاک همچنین می‌توانند از تلاش‌های بازاریابی پولی برای افزایش دسترسی و سهم بازار خود استفاده کنند. Google Ads تبلیغات پولی ارائه می‌دهد که مشاغل می‌توانند در موتور جستجوی Google و وب‌سایت‌های مختلف در سراسر اینترنت اجرا کنند.
نکته مهم در مورد اجرای یک کمپین تبلیغاتی این است که شرکت‌های پوشاک را قادر می‌سازد تا جمعیت‌شناسی یا حتی مکان‌های خاصی را هدف قرار دهند و کمپین‌های بازاریابی را مؤثرتر کنند.
نتیجه‌گیری
خطوط تولید لباس و مد رقابت زیادی در صنعت مد دارند. برندهای پوشاک می‌توانند از این 10 استراتژی بازاریابی پیشرفته برای برجسته شدن و افزایش فروش خود استفاده کنند. این کار با هدف قرار دادن اطلاعات جمعیتی مختلف، استفاده از اثبات اجتماعی با محتوای تولیدشده توسط کاربر و استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین پولی امکان‌پذیر است.
خرید پکیج آموزش ویدیوی طراحی لباس برای اولین بار در سراسر کشور
جهت خرید پکیج کلیک نمایید
جهت برقراری ارتباط با کارشناسان با شماره های زیر در تماس باشید:
۰۹۱۹۰۱۹۲۵۴۲